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昔、新卒で入社した会社は、外資系企業の設置されたばかりの札幌営業所でした。

企画営業部配属で、会社説明会の時から菊池のことを意識していた同期の男の子が、

「同期の仲間の中で自分のライバルは誰だと思う?」

って上司に訊かれた時に、迷うことなくはっきりと菊池の名前を言ったんです。

菊池は正直な話、自分の希望した部署に配属されたわけじゃなくて、一年辛抱して他部署に配置換えしてもらおうとか思っていたのですが、彼にあまりにもはっきりとライバル宣言されてしまったものだから、頑張らないわけにもいかず頑張りました。

頑張らなくては彼に失礼だと思ったからです。

「菊池はすごい」

と彼は褒めてくれたのですが、営業業績上がってないし、そんな風に言われるようなことなんてなにも出来てないから、なんで彼が菊池のことを超えたいライバルという風に見るのかはよくわかりませんでした。

ただし、菊池はアポ率高く、Aリストと呼ばれる紹介者のお名前出して紹介されたお客様にアプローチかけられるリストのゲット率は高かったんです。このリストはお会いしたお客様から信頼していただけなければいただけません。

「女アポ取るな!」

と上司には言われていましたが、うちの営業所で女性のお客様から初契約取ったのは菊池でした。

先輩がやれと言ってたやり方とはずれたやり方してましたが、菊池なりの誠意のある営業のやり方は押し通しました。

数字は大事です。

でも、会社のお客様の気持ちを踏みにじるようなやり方で、強引に契約書にサインさせるようなやり口には納得いかなくて、菊池は半年ちょっとでその会社は辞めてしまいました。

営業成績で同期に負けることは確かに悔しかったですよ。

だけど、それよりも、菊池の基本理念を捻じ曲げるようなことしてまで契約取ってくることの方が、自分の弱い部分に負けたことになると思ったし、負けたくないと思ったんです。

自分自身の嫌な部分やずるい部分に負けたくなかったのかもしれません。


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